Osa Nr 5: Oksjonipakkumiste Tegemine


Osa Nr 5: Oksjonipakkumiste Tegemine

Lugejad, kes on õppinud selle sarja esimese nelja osamakse, on läbinud kõik vajalikud ettevalmistused. Olete kontrollinud müüdavaid esemeid, märkisite kõik vajalikud märkused. Te olete tuttav müügitingimustega, teil on number ja olete leidnud koha, kus on hea ülevaade kõigist toimingutest. Nüüd on aeg lasta pakkumine alata.


Lugejad, kes on õppinud selle sarja esimese nelja osamakse, on läbinud kõik vajalikud ettevalmistused. Olete kontrollinud müüdavaid esemeid, märkisite kõik vajalikud märkused. Te olete tuttav müügitingimustega, teil on number ja olete leidnud koha, kus on hea ülevaade kõigist toimingutest.

NĂĽĂĽd on aeg lasta pakkumine alata.

Ärge üllatuge, et asjad hakkaksid kiirelt klipist alustama. Lõppude lõpuks võib keskmine oksjonil olla neli tundi ja see koosneb sadadest partiidest. Enampakkumise korraldaja sooviks liikuda palju iga minut, nii et pole aega raisata.

Mõned oksjonimajad algavad sellest, mida nimetatakse "soojendamiseks", mis on odavamad objektid, mis võimaldavad ruumist käia, pakkudes enampakkumise korraldajale võimaluse suurendada rahvahulka. Muude hoonete korral hakkavad head asjad kohe tulema. Kui osalete oma ettevõtte juurutamises, soovitame teil enne pakkumise alustamist mõni minut vaadata, nii et veenduge, et saate aru enampakkumise korraldaja eristavast laulust ja mõista, kuidas asjad jätkuvad.

Näete, et enamik enampakkumise korraldajaid käivitab pakkumisega pakkumise, mis on väljaspool seda, mida rahvas on valmis pakkuma. Ütleme, et pakutav toode on kena vana õli lamp, millel on purustamata klaaskorsten ja alus, mis on heas korras kaunistatud. Minu kogemus näitab mulle, et ta müüb kuskil 50 kuni 100 dollarini - sõltuvalt rahvahulgast, baasi seisukorrast ja korstna kujust. Oksjonikirjas algab tema laul: "Mida ma võin öelda? Kes läheb sajaks? Kuule ahsada.. Sada.. Seitset.. Seitsekümmend viis.. Kes läheks seitsekümmend viis? Kas Ihear viiskümmend?"

Loomulikult ei soovi te oma pakkumist 100 dollarit pakkuda. Minu soovitus on siis, kui alustate, luba kellelgi esimest pakkumist teha. Pidage meeles, et enampakkumise korraldaja soovib kauba liigutada, nii et avaja langeb kiiresti 25-le dollarile või isegi 10-le, ja seejärel käed tõusevad kogu ruumis. Kes ei taha õli lampi puhta baasi, mis on ilmselt viiekümne või seitsekümmend viis aastat vana 10 $?

Enampakkumise korraldaja osutab esmajärjekorras, et ta näeb: "Mul on kümme. Kas ma kuulen kahekümne?"

Enamikus oksjonimajades, kui aukutsuja tuvastab kaks inimest, kes on valmis pakkumist tegema samadel tingimustel, on see, et ta läheb teisele kätele, mis tõusid üles. "Kas sa lähete kakskümmend? Kakskümmend on. Kas ma kuulen kolmkümmend?" objekt, ta loobub nende kahe pakkumise vahel, kuni üks neist langeb välja. Oletame, et sellel hüpoteetilisel õhtul toimub pakkumine kahe baidderi vahel edasi-tagasi, kuni üks pakub kuuskümmend ja teine ​​keeldub minema seitsekümmend. Enampakkumise korraldaja avab pakkumise kuni ülejäänud rahvahulga juurde. See läheb midagi sellist: "Mul on kuuskümmend, ma kuulen seitsekümmend, seitsekümmend seitsekümmend. Ükskord läheb ma müüan seda lampi kuueksateistkümneks dollariks, sa oled kõik valesti siin, see on väärt palju rohkem, ma kuulen seitsekümmend?"

Kas sa olete huvitatud thelampist? Kui olete, on nüüd aeg, mil peate otsustama, kas tõsta oma kätt. Pidage meeles, eeldades, et oleme 10% ostja lisatasu juures kui teete pakkumisi 70 dollarit ja võite maksta $ 77, millele lisandub kõik müügimaksud.

Võite pakkuda 70 eurot. Niikaua kui olete uurinud vastavat lampi ja olete kindel, et see on heas vormis, Ainuke asi, mis võib juhtuda, on see, kes saab 60 dollarit tagasi, tagasitulek ja ümardab oma 70 dollarit pakkumisega 80 eurot. Või keegi teine ​​võib hüppama. Teil tuleb otsustada, kas lähete uuesti ja maksta 90 dollarit.

See on täpselt siis, kui teie pealmine tippkvaliteet on nii tähtis. On lihtne saada aniiteist liiga kallis ja liiga palju kulutada. Kahekümne aasta pärast, kui hakkate enampakkumistesse minema, on ainult üks käputäis asju, mida olen ainult Nägemine näitab, et ükskord asetseb plokk. Seal on palju õlivabareid ja kui te satute sõjaga ühe teise isikuga ja maksate endiselt 130 dollarit, siis olete teinud vea. Kui ma tahan seda lampi, on mul endal olev näitaja. Töötan pakkumishinnaga, teades, et New Yorgi osariigis ma maksan 10% lisatasu ja kohaldatavat müügimaksu. Oletame, et minu hinnalangus on 80 dollarit. Pakun 70 dollarit, ja kui pakkumine seal peatatakse, oleksin pidanud maha ostma. Kuid sellepärast, et teine ​​pakkuja pakub 80 dollarit. Kas ma lähen 90 dollarile?

Vastus on see, see sõltub. See sõltub teie eelarvest. See sõltub teie otsusest. Mõnikord ma lähen ühele või kahele piirile, mida ma pean, kuid mitte kunagi enam.

Siin on trikk, mida saate proovida mõne majutuse puhul. Lähme tagasi, kui top pakkumine oli 60 dollarit. Enampakkumise korraldaja on selle lambi müümiseks 60 dollarit. Tundub, et keegi ei kavatse pakkumist hüpata. Võite seda proovida: lausuge välja, "Kas te võtate 65 dollarit?" Ei ole mingit volitust, et enampakkumise korraldaja ei saaks minna väiksematele sammudele, ja kui olete lubanud pakkuda 65 dollarit, siis garanteerin, et enampakkumise korraldaja teeb rohkem raha, kui müüte selle eest 65 dollarini, mitte teisele isikule 60 dollariga.

Mõned oksjonipidajad ei murra oma juurdekasvu ja ütlevad, et ei. Aga see on korras. Sa ei teinud midagi valesti. Tegelikult on see käsitsi signaal, horisontaalne kärpimine, see tähendab, et ma hakkan pakkuma poole, mida te küsite, aga peate teadma, millised käesignaalid (kui üldse olemas on) annavad hüpoteesi, enne kui proovite kõike muud kui väljamõeldud. Minu soovitus on õige, küsides: "Kas te võtate 65 dollarit?"

Võimalik, et isik, kes teeb 60 dollarit, on tavaline klient, ja enampakkumise korraldaja ei taha seda ära võtta, et üksikisikul oleks võimalus osta lambikest 60 eurot selle müümiseks sina veel 5 dollarit. Aga siis öeldakse: "oksjonil pole sõpru."

Mis siis, kui ta võtab teie pakkumise $ 65? Hea oksjonipidaja pakub pakkujale, kellel oli 60 eurot, võimaluse saada samaväärne viie dollari lisandväärtus kuni 70 dollarini. See on ainult õiglane. Kui see juhtub, võite saada mõne muu pakkumisega, mille suurus on 75 eurot ja jääb endiselt teie 80-eurose piirini. Kas see on lõbus või mis?

Kui te ei soovi küsimust lahkuda, siis saate tavaliselt pakkumise kas tõstes oma käsi, tõstes oma numbrikaarti või ehk siis, kui enampakkumise korraldaja ootavad teie otsust, lihtsalt pannes oma pead.

Kui hakkate ostma, märkate, et enampakkumise korraldaja hakkab teie teed sagedamini otsima. Heor võib aeg-ajalt komplitseerida: "Hea osta" või "Sa oled sellel tükkil suurepärane". Pange meeles ja ärge arvake, et oksjonipidaja on sinu sõber. See on kõigile inimestele pakkumiste pakkumine ja pakkumine rohkem.

Kui oksjonimajal on head assistendid, kuvatakse järgmine asi kohe pärast seda, kui eelmine on "müüdud kõrgeimale pakkujale".

Kui pakkumine lõpeb, on pakkumise numbriga tähistatud kirje ja müügikviitung läheb kontorisse. Kui olete valmis enampakkumisest lahkuma, maksate kõigi ostetud esemete eest tasumata märgitud laekumisi ja oma kaupu. Teatud väga informatiivsetel oksjonitel võidakse teile ostetud osad vahetult pärast pakkumise lõpetamist kätte toimetada. Loomulikult eeldatakse, et maksate kaupade eest enne, kui olete lahkunud. Ja pidage meeles, et nad registreerisid teie nime ja aadressi registreerimisel.

Järgmise osamaksega räägime mõningatest täiendavatest trikkidest, mida võite proovida, ning annate ka mõningaid ideesid selle kohta, mida jälgida ja mida mitte teha. Samuti annan sulle mõned nõuanded edasimüüjate kohta ja miks nad on head, ei ole halb, kui teil on pakkumine teie vastu. Samuti annan teile mõned huvitavad soovitused selle kohta, kuidas kaitsta ennast mõnede ehtsamate ehitiste nipistustest ja hõlmama huvitavaid spetsiaalseid esemeid, nagu näiteks vasakpoolsed pakkumised, telefonibidid ja "allkirjastatud" asjad. Vahepeal minema ja külastama enampakkumist! Ärge unustage, et peate enne oma käsi tõstma oma hinna.

TrĂĽkitud Sheffieldi disainikoolis

Videod Seotud Artiklid: Meigikool, 2. osa: kerge meigipõhja tegemine.